Movimento e Estratégia-Mudando para Melhor: Portifólio

Dipel e Qualiarty em João Pessoa: qualidade, tecnologia e lifting: crescimento

                                 

Prezado amigo, leitor.

Tenho me perguntado desde o lançamento deste blog se todos tem idéia do que o Estratégia Mercadológica faz, fez e fará. Poderia partir para uma linha mais técnica,  abordaremos o conceito de foco no que tange, a minha percepção. Acredito nas vendas com visão sistêmica aliada ao marketing: para meu conceito e verdade marketing, trade, branding e vendas caminham juntos. 

Queremos vender mais e sermos felizes. Sim todos querem. A soma de todas as  forças e oportunidades identificadas naquela chatice de S.W.O.T devem ser entendidas por quem tem a capacidade de entender. Estar atento a cada detalhe em gestão que denominamos de colaborativa e sistêmica; envolvendo todas as opportunities e gaps de uma empresa. Lojas sejam de fábricas, franquias e revendas devem estar conectadas a excelência no varejo. O que se torna relevante e fundamental: atendimento; imagem (janela de Johari), layout, vibe, estratégia, processos, produtos, meta, conectividade ao que acontece ao seu redor, concorrência e o mais importante: determinação. Meu job está envolvido a tudo que descrevi, sou um agente de mudanças, sempre com muita devoção  seja esta pelo tempo que tem de ser, nada a mais, nada a menos. Envolvimento corporativo e emocional, visão e o desejo de prosperar. Expertise. Sim E X P E R T I S E. Por este motivo, segundo o meu coacher, busco constantemente desafios, que tragam benefícios diretos ao meu parceiro e cliente e sempre para aquelas empresas em que fui colaborador. Entendo e mando bem em tudo que se refere ao entendimento e concepção dentro do segmento moveleiro, produto e lojas. Transformei, dobrei, tripliquei faturamentos, mudei atitudes, fiz equipes melhores, perdi equipes também, mas na contabilidade profissional e claramente pessoal, só posso afirmar o que sou: um vencedor resiliente. 
Isto é o melhor em um profissional. Não estou dizendo que sou o melhor, estou dizendo que estou entre os melhores. Não acredito em lojas murchas, gerentes que falam "eu faço", em vendedores que se chamam vendedores, conceito já ultrapassado, vende uma dor, em produto maltratado, em loja com banheiros caídos, em loja que não entrega na data certa, em loja que não tem exposição correta, e falta de follow up e treinamento no atendimento; por falta da presença incisiva do gestor. Não aceito mais turnover: nenhum profissional deseja dizer não a evolução, acredito hoje, que todos possam, repensar e colaborar, desde que queiram é logico. Coaching, forever.

Abaixo vou exemplificar alguns cases de sucesso na minha carreira, que me renderam louros e reconhecimento profissional: o melhor de dois mundos, nem tudo na vida se resume em cifras. Entendam, que não há fada madrinha, tão pouco construção rápida. Existe o poder de argumentar e vender sua idéia e sua forma de amplificar seus projetos através de empresas que queiram continuar crescendo no mercado. Agradeço a todos que sempre acreditam na minha viagem: mas tenho crédito,o gol sempre foi batido: FATURAMENTO. Como dizia Ivair Nieusukowiski, um grande amigo: Contra números, não há argumentos. Há?


A Móveis Rudnick sempre será meu sustentáculo profissional. Os cincos anos dedicados nesta empresa, fez o lastro do que sou. Investem no colaborador com treinamentos, oportunidades de carreira, entre outros benefícios. Está tatuado, não na camisa, mas no coração e na alma. Lojas, franchising, exposição, móveis projetados, mudanças, clientes, regionalidade, negociação, percepção foi por lá que o ingresso em móveis começou até um curso de marketing terminar de  lapidar isso. O sucesso das Lojas Conceito Rudnick é inegável, houveram mudanças, mas a bandeira foi demarcada. Foi de lá que saiu minha resenha para mobiliário projetado. A rede Stokcasa em Manaus, onde implementei o processo de revitalização da marca em conjunto com  Blue Ocean Strategy, é um case de sucesso. Nesta ocasião o  apoio e credibilidade do empresário que acreditou no projeto: insuperável e incansável em inovar, marca registrada de André Souza.

Assim era a Stokcasa em Manaus......

Transformação:  72 dias após o briefing: follow up

Stokcasa Dom Pedro: faturamento triplicado

Internamente: Visual Merchandising- técnica infalível em atratividade e setorização: projeto.

                                 


                      

Grupo Ambiente: poderosa marca, ainda hoje presente em todas casas do Nordeste

Acima detalhes da elaboração e composição mais limpa e clean, implementada no Grupo Ambiente em Recife, certamente um divisor de águas na minha carreira. Foi com Matutino que descobri o alto valor agregado através da Artefacto. Na marca a cadeira, discreta, permaneceu, marcando mais leveza e atratividade: releitura competente executada pelo Grupo Nove: clareza de briefing. Abaixo vou exemplificar o que chamo de elegância em uma marca, também, na qual podemos perceber o efeito de um projeto complexo, que envolveu n processos. Uma marca com 30 anos que estava desatualizada bem como o contexto de layout e padrão de loja. As melhorias trouxeram clareza para a identidade mercadológica: minimalismo, foco em produtos de maior valor agregado, exclusividade, sofisticação em uma marca acertada Premium: MSCASA. O projeto da loja executado por um designer, parceiro do Estratégia Mercadológica há muito tempo, acertou em cheio: pesquisa, estudo, dedicação evoluíram para um projeto que não só revitalizou a maior marca deste segmento em Manaus: branding puríssimo. Há um detalhe de um aquário fantástico para expor os produtos. Infelizmente  parte deste projeto foi destruído por um profissional de gosto duvidoso, mas a essência geral  é o que permea e dá o norte foi mantida, perfeccionismo nem sempre é #dobem-:)

Era assim: traço típico anos 80

Segmentos inclusos: do premium ao clássico: onde o mínimo é tudo.

                          

                                                 Aquário: projeto e executado: inovação no segmento

Continuando a desenvolver projetos nesta área, exemplifico outro projeto que está andamento atualmente com Dipel, marca existente há 70 anos no mercado em João Pessoa. A decisão e orientação no lifting da marca, e implementação de uma estratégia está diretamente ligada ao processo de gestão. A marca possui fábrica de planejados. Em uma decisão concisa, a comunicação foi orientada para  passar uma imagem de móveis projetados, segmento que mais cresce no ramo moveleiro. A qualidade dos móveis fabricados são incontestáveis. Novas máquinas já fazem parte do dia a dia da fábrica permitindo qualidade e entrega competente. A marca dos projetados é Qualiarty, que deverá dentro de algum breve tempo incluir, revendas no Nordeste. O céu é o limite. Cada dia é um passo a mais, e somente um a cada vez. O melhor de dois mundos: resultado a frente. E mais a importancia de um briefing claro: a primeira agência não entendeu, a segunda foi só ajustes. O importante é ter identidade e atitude! 

Obra em andamento:revitalização e foco no projetado

Este com certeza não é um blog/site  a mais. Este é o Estratégia Mercadológica!
Contatos para: pauloricardo@pauloricardosachs.com 
(81) 96840931

Quando empresas estão competindo em igualdade de preços e funcionalidade, design é o único diferencial que importa.

MARK DZIERSK

Lifting não é solução. Lifting é uma estratégia conjunta de ações com foco em resultado.
Estratégia Mercadológica.


Referencia neste post: Blue Ocean Strategy Chan Kim e Renée Mauborgne